Mikä erottaa natiivimainonnan ja sisältömarkkinoinnin?

Mitä on natiivimainonta?

Digimainonnan ja -markkinoinnin etujärjestö IAB Finland kuvaa natiivimainontaa omassa natiivimainonnan oppaassaan seuraavalla tavalla: "Natiivimainos on mainosmuoto, jonka ulkomuoto on yhteneväinen ympäristönsä kanssa, ja sen sisältö on linjassa sivuston muun sisällön kanssa. Yleisimmin natiivimainoksia on löydettävissä medioiden, sosiaalisten medioiden ja hakukoneiden sivustoilta." Natiivimainokset ovat siis huomaamattomasti verkkosivulle tai muuhun julkaisuun sen ilmeen mukaisesti upotettu mainos, joka ei häiritse käyttäjää suorien mainoslauseiden, ostokehotteiden tai värikkäiden bannerien muodossa. Niiden tarkoituksena on tuoda mielenkiintoista ja sitouttavaa sisältöä juuri sellaiselle lukijakunnalle, jota mainonnan toteuttaja pyrkii tavoittamaan.

Natiivimainonnasta puhuttaessa on heti tiedostettava, että kyseinen mainosmuoto on aina maksettua mainontaa, jossa valitulle medialle maksetaan esimerkiksi tietystä mainostilasta median verkkosivuilla. Natiivimainonta on tunnettu digimarkkinoinnin terminä, mutta natiivimainonnaksi lasketaan myös esimerkiksi printtilehtien mainosartikkelit (joita usein kutsutaan advertoriaaleiksi) sekä tv-ohjelmien tuotesijoittelut.

Alla on kuvankaappaus taannoin tekemästämme natiivimainoksesta, jota erottaa Kauppalehden muista artikkeleista vain pieni tunniste.

Mitä on sisältömarkkinointi?

Myös sisältömarkkinointi herättää usein terminä sekaannusta. Epäselvyyttä tuntuu herättävän etenkin se, onko sisältömarkkinointi mainontaa vai ei. Huomasitko, että tämän blogin lukijana olet parhaillaan sisältömarkkinoinnin kohteena?

Sisältömarkkinointia voi kuvailla markkinoinnin yhdeksi tekniikaksi ja lajiksi, jonka tarkoituksena on tuottaa ja levittää kuluttajalle arvokasta, kiinnostavaa sekä aidosti hyödyllistä sisältöä. Sen lopullisena tavoitteena on luoda haluttuja asiakastoimenpiteitä, esimerkiksi uusia asiakkaita, liidejä tai ostoja. Koko sisältömarkkinoinnin idea on tuottaa sellaista sisältöä, jota kuluttajat haluavat kuluttaa. Sisältömarkkinointia luodaan ja tarjotaan useimmiten markkinoijan omissa kanavissa ja medioissa.

Hyvä esimerkki onnistuneesta sisältömarkkinoinnista on yhdysvaltalaisen tehosekoittimia valmistavan Blendtecin "Will it Blend" -videosisällöt. Videoissa Blendtecin tehosekoittimien toimivuutta ja tehoa mitataan mitä eriskummallisimmilla ainesosilla, kuten pattereilla, golf-palloilla sekä matkapuhelimilla. Sisältöjen tavoitteena oli alkujaan osoittaa, että Blendtecin tarjoamat tehosekoittimet todella pystyvät sekoittamaan normaalikäytössä usein paakuiksi smoothieen jäävät siemenet ja jäiset mansikat. Aikoinaan Blendtecin suurena ongelmana oli brändin heikko tunnettuus, jonka vuoksi myyntiluvut pysyivät matalalla. Tuote oli kuitenkin kunnossa. Blendtec päättikin unohtaa "osta maailman paras tehosekoitin hinnalla x" -myyntipuheet ja keskittyi sen sijaan luomaan brändilleen tunnettuutta ja hauskan tavan tuoda esiin oman tuotteensa ominaisuuksia ja vahvuuksia. 

Videoista syntyi pian viraali-ilmiö ja Blendtec onkin jatkanut "Will it Blend" -videoiden tuottamista. Mitä Blendtecin sisältömarkkinoinnista lopulta seurasi? Tehokkaan ja nerokkaan viestinnän ansiosta tuotteen myynti nousi lyhyessä ajassa jopa 700 %, brändin tunnettuudesta puhumattakaan. Tehokkaat ja kaivatut aiemmin tuntemattomat blenderit löysivät pian kuluttajien koteihin ilman tuhansien mainoseurojen panostukia. "Will it Blend" -videoita pääset katsomaan täältä. 

Yhteenveto natiivimainonnan ja sisältömarkkinoinnin eroista

Nyt tiedät mitä natiivimainonnalla ja sisältömarkkinoinnilla tarkoitetaan. Tässä kuitenkin vielä lyhyt ja ytimekäs listaus niiden eroista pähkinänkuoressa:

Määritelmä

Natiivimainonta: Kaikki maksulliset sisällöt, jotka ovat sijainniltaan median syötteessä ja joita ei luokitella käyttäjiä häiritseviksi.

Sisältömarkkinointi: Sisältö, joka kommunikoi asiakkaan kanssa lisäarvoa tuoden ilman suoria myyntipuheita. 

Keinot ja sijainnit

Natiivimainonta:

Esimerkiksi eri medioiden verkkosivusyötteet, printtilehtien mainossijainnit, tv-tuotesijoittelu tai sponsoroidut teksti- tai videosisällöt sosiaalisen median kanavissa.  

Sisältömarkkinointi:

Omat blogipostaukset tai artikkelit, videot, oppaat, raportit, infograafit, podcastit, uutiskirjeet, case-esittelyt, sosiaalisen median päivitykset.

Miksi

Natiivimainonta: 

1. Parhaimmillaan äärimmäisen tehokas ja huomiota herättävä digimarkkinoinnin muoto.
2. Mainontaa voi usein tehdä klikkiperusteisella hinnoittelulla ja sillä saavutetaan tarkasti haluttu lukijakunta merkittävistä medioista.
3. Hyvin mitattavissa ja tulokset analysoitavissa sekä kehitettävissä.
4. Mainonta mahdollistaa usein myös uudelleenmarkkinoinnin median kanavissa.
5. Mainostenesto-ohjelmat eivät ole rasitteena mainonnan näkyvyyden kannalta.
6. Oikeassa kontekstissa ja hyvin toteutettuna natiivimainonta koetaan tutkimusten mukaan lähes poikkeuksetta kiinnostavana ja hyödyllisenä sisältönä.
7. Sisällöt löytyvät vielä pitkän ajan kuluttuakin hakukoneiden tuloksista ja saavuttavat täten myös orgaanista näkyvyyttä pitkällä aikavälillä. 

Sisältömarkkinointi:

1. Keino luoda luottamusta yleisösi kanssa.
2. Keino luoda brändillesi tunnettuutta ja positiivisia mielikuvia.
3. Verkkosivujesi hakukoneoptimointi ja sen tehostaminen sisältöjen avulla.
4. Löydettävyys hakukoneista juuri haluamallesi yleisölle.
5. Uusien liidien hankinta.
6. Ostopolun kehittäminen: tietoisuus, harkinta, ja ostopäätös.
7. Sitouttaminen sosiaalisessa mediassa.

Mitä ottaa huomioon?

Natiivimainonta: 

Natiivimainonta on tehokkainta, kun sisältö on personoitu ja räätälöity median sekä kanavan mukaisesti. Sama sisältö ei toimi kaikissa kanavissa. Luo siis vähintään kaksi erisävyistä artikkelia samasta aiheesta eri kanaviin tai medioihin. Toinen artikkeleista voi olla esimerkiksi tunteita ja keskustelua herättävä rohkea ja kärjistävä kirjoitus, toinen puolestaan asiantunteva ja pohdiskeleva/yhteenvetävä. Voit ohjata asiantuntevammasta artikkelista omalle verkkosivullesi, rohkeampi artikkeli toimii usein parhaiten median omalla sivulla. 

Toimiva ja onnistunut natiivimainonta vaatii mainonnan, sisällöntuotannon ja kohderyhmätietouden asiantuntemusta, pitkäjänteisyyttä sekä etenkin uskallusta erottua. Natiivimainontaa ei kannata toteuttaa yksittäisenä ja erillisenä kampanjana, vaan ottaa se osaksi monikanavaista markkinointia ja suurempia kampanjakokonaisuuksia. 

Sisältömarkkinointi:

Luo aidosti mielenkiintoista tekstiä ja muuta sisältöä, joka tuo yleisölle konkreettista hyötyä. Tee töitä pitkäjänteisesti. Vaikka viisi ensimmäistä kirjoittamaasi blogia eivät olisi tuoneet yhtään uutta asiakasta, älä luovuta. Keskity sisältösi laatuun ja on hyvin todennäköistä, että pitkällä aikavälillä sisältöihisi käytetty aika palkitaan. Älä tuputa tuotettasi tai palveluasi, sillä se ei ole sisältömarkkinoinnin idea, ja koko tekeminen saattaa tällöin ampua itseään jalkaan. Myynnillinen ja etenkin ostopäätöstä auttava kulma on hyvä kuitenkin sisällyttää osaksi sisältömarkkinointia.

Paitsi tämän blogimme kautta, olemme valmiita auttamaan sinua natiivimainonnan, sisältömarkkinoinnin tai muiden markkinointiin liittyvien osa-alueiden kanssa myös etätapaamisessa. Ota yhteyttä ja mietitään, mikä markkinoinnin keino olisi yrityksellenne ja brändillenne paras!